協会ビジネスアカデミー

講座の単価を上げる方法

講座の単価を上げる方法

「好きなことを仕事にして、楽しく働きたいと思って講座ビジネスを始めたのに、毎日仕事に追われ、気が付いたら全く楽しくない。」 「土日もほとんどセミナーを行っているので、時間単位の給与を計算したらアルバイトよりも安い。」そんな状態になっていませんか?参入障壁が低いから、投資金額が少ないから、好きなことを仕事にしたいから。そういう理...

コンテンツをカリキュラムにする方法

コンテンツをカリキュラムにする方法

本がベストセラーになったのに、講師として活躍できない人がたくさんいます。本は、1500円で、読みたいときに読みたい場所で、その情報(コンテンツ)が手に入ります。しかし、講座は、時間をかけて、その場所へ行きお金を出してまで手に入れたい「カリキュラム」でなければいけません。1500円で手に入れることができる「コンテンツ」で勝負して...

あなたはどんなお客さんを求めていますか?

あなたはどんなお客さんを求めていますか?

あなたはどんなお客さんを求めていますか?三軒のスーパーマーケットがあります。その店のチラシには、下記のように書いてあります。A店.うちはどこよりも安い店です。B店.うちはどこよりも品揃えが良い店です。C店.うちはどこよりも新鮮な野菜、魚がそろう店です。あなたはどの店を選びますか?安さを売りにすると、安いものを求めるお客が行きま...

単価の高い講座のつくり方

単価の高い講座のつくり方

行動しない痛み。女性はどうして、朝から化粧をするのでしょう?「やったー、今日もお化粧できるぞ!」と飛び起きる人は、余り(?)いませんよね。人が行動するには2つの理由があります。1.「快感を得る」ための行動化粧することで、テンションが上がる。化粧すると美しくなるので、嬉しい。もうひとつは、2.「痛みを避ける」ための行動化粧しない...

ファンのつくり方

ファンのつくり方

「ファンとは、何があっても応援してくれる人です。」集客に困っている人は、 「奪う」事ばかりを考えています。どうしたら「集める」ことができるかと言う...テクニックばかりを考えています。「奪おう」としている人には怖くて、誰も近寄りません。まずは、 「与える」事です。あなたが喜ばせたい人、 一人を決めて。そう、たった一人です。その...

講座の告知の方法

講座の告知の方法

行動しない痛み。女性はどうして、朝から化粧をするのでしょう?「やったー、今日もお化粧できるぞ!」と飛び起きる人は、余り(?)いませんよね。人が行動するには2つの理由があります。1.「快感を得る」ための行動化粧することで、テンションが上がる。化粧すると美しくなるので、嬉しい。もうひとつは、2.「痛みを避ける」ための行動化粧しない...

キャッチコピーのつくり方

キャッチコピーのつくり方

顧客獲得にはストーリーが必要です。①理念と目的を固める。      ↓②ターゲットを明確にして、伝わるように焦点を絞り込んだメッセージを書いてみる。      ↓③ターゲットが得られる圧倒的なベネフィットとあなたが与えられる理由を書く。      ↓④あなたの講座を受講しない理由をすべて消しこんでいく。さあ、次にするべきことは...

料金体系は明確に!

料金体系は明確に!

価格表はありますか? フロントセミナーを開催して、本命商品(高額セミナーやコンサル)を売るときに料金を初めから明確にしたがらない人がたくさんいます。 「私の講座は受けてみれば良さが分かります。」とか、「私は無名なので、信頼関係を築いてから。」とか。お金の話はなるべく最後にしようとします。 そう。料金を話すと、「高い!」と逃げら...

講座が売れない理由

講座が売れない理由

お客さんと関係構築も、信頼もできたのに、最後に申し込むのを躊躇するのは何故でしょう?納得すれば、心と身体は動こうとします。しかし、財布を動かすことができなければ、足を運んではくれません。あなたのライバルは、あなたと同じ講座をしている人だけではありません。ネットを探せば、無料の提案もあり、本にも同じようなことが書かれています。そ...

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